使い放題10回プレゼント、年間1.32TBトッピングの追加でユーザーを刈り取るpovo 2.0

6月18日、KDDI Digital Lifeが「povo2.0 サービス説明会」を開催し、新たに提供されるキャンペーンや大容量トッピングが発表されました。

povo2.0と言えば、基本料金0円で維持できる回線ながら、au品質の通信が利用できることで、サブ回線としての需要が高い一方、最近はメイン回線として使うユーザーも増えているとのこと。今回の発表では、より新規顧客の獲得に力を入れていくことがうかがえます。

新たなキャンペーン、大容量トッピング、小容量サブスクを追加

今回の目玉は、新たなキャンペーンでしょう。キャンペーンコードを入力したうえで、povo2.0に新規登録したユーザーに対し、データ使い放題24時間のトッピングを10回分プレゼントするというものです。

1回で使用できるデータ容量は0.5GBと少ないため、キャンペーンでがっつりデータを使い倒してやろうという目論見は叶いませんが、povo2.0は基本料金が0円であるため、とりあえず試してみようと思える手軽さが特徴になります。

0.5GB分を使ってみて、povo2.0の内容やau回線に満足ができるようであれば、そのまま大容量トッピングを買ったり、MNPをしてau、UQ mobileに移行することもできるので、ユーザーの移行ハードルを下げるための施策として、よく機能しそうな印象です。

新たなトッピングとしては、povo2.0では最大容量のトッピングとなる、「データ追加1.32TB(365日間)」が3万9240円で提供されます。12か月で割ると、1か月に110GBが3270円で利用できる計算となり、ahamo大盛りやRakuten最強プランに対して、競争力を持ったトッピングと言えるでしょう。ペイディで12回までの分割払いにも対応するため、一括での支出を抑えることもできます。

もう1つ新たに登場したトッピングが、サブスクタイプの「データ追加0.5GB」です。600円/月でひと月0.5GBが利用できるので、データ通信はほとんど使わないけど、緊急時にわざわざトッピングを購入するのも面倒と感じる人に向けた、小容量サブスクトッピングとなります。

ライフスタイルの変化に適応する幅広いトッピングを用意

KDDI Digital Life代表取締役社長の濱田達弥氏は、「povoがスタートしてからの5年間、通信業界もさまざまな変化が生まれている。ユーザーニーズも進化している」とコメントをしています。円安、物価高といった煽りを受ける一方で、コンテンツのリッチ化による通信量の増加など、パッと思いつく限りでも、通信サービスの使われ方の変遷は目覚ましいものがあります。

新たなトッピングの追加は、幅広いユーザーの使い方に適応するため、購入できるパターンを増やしたというイメージでしょう。濱田氏も「povo2.0の素晴らしいところは、柔軟性と適応性、機敏性」と話しているように、トッピングという形であるがゆえに、時代に適したものを柔軟に適用できるのが、povo2.0の強みです。

また、ただトッピングを提供するだけでなく、ローソンや関東私鉄駅でデータ容量がもらえる「povo Data Oasis」の提供や、ローソンで購入できる「ギガチャージカード」の販売など、ユーザーとの接点を広げているのも見どころ。結果として、デュアルSIMを活かしたサブ回線運用だけでなく、メイン回線としての利用、動画や音楽を流しっぱなしにする2台目スマホでの運用といったニーズが増えているとのことです。

楽天とのローミング契約終了、ドコモの通信品質も追い風

KDDIは、回線の一部を楽天モバイルにローミングしていますが、この契約は2026年9月末までとなっています。2026年5月に行われたKDDIの決算会見では、松田浩社長が「現在10月以降にどのような形で協調していけるのかを引き続き協議しているところ」としつつ、「povoをサブ回線として提供する」というアイデアも明らかにされています。

新たなキャンペーン、トッピングについては、ローミング契約終了との関係を明言されていませんが、ローミングが終了し、繋がらない場所が増えるかもしれない楽天モバイルを“狩場”とする側面は少なからずあると考えるのが自然でしょう。

また、今回の説明会で濱田氏は、SNS上などで他社の通信回線が使いにくいという声は顕著に出ているのが事実点も指摘しています。具体的な通信事業者の名前は伏せられていますが、提示されたグラフや、過去のOpensignal社のレポートを照らし合わせれば、ドコモと楽天モバイルの品質に不満の声が上がっているのは自明の理でしょう。筆者の体感としても、繋がりやすい2社、繋がりにくい2社にはっきりと分かれてしまっていると認識しています。

povo2.0は、繋がりにくさを感じている他社ユーザーに対して、「無料だから試してみて」とアピールできるのが特徴です。新たなキャンペーンは、こういった動機で契約したユーザーに対して、auの品質を体験してもらい、満足してもらうことで移行してもらうという導線がはっきりと引かれています。

キャンペーン、新トッピングの追加というニュースを、リリースで終わらせるのではなく、あえて説明会を開催して広く周知しようとしているのも、強い勝算があるからなのでしょう。

ここまでpovo2.0が攻勢に出られるのには、KDDIの通信品質が高く評価されているからこそです。Opensignal社の調査では、つながる体感で日本史上初の4連覇を達成しており、攻めの姿勢を取れる裏付けもしっかりあると言えます。

近年、通信事業者は金融サービスを始めとする経済圏競争を加速していますが、いずれもベースとなるのは通信サービスです。povo2.0としては、今後も決済手段の拡充や、いろいろな形でのパートナーシップを作っていくことが予告されているので、今後の攻めた施策にも期待ができます。松田氏が社長に就任した際に、「常に準備万端、先手必勝でいたい」と話している通りの動きができているのが面白いところです。